比倫定律

寶潔公司有這樣一條規定:若員工三個月都沒犯錯,就會被視為不合格員工。為什麼會有這樣匪夷所思的規定,員工難道不是犯錯越少越好嗎?其全球董事長白波對此解釋道:若是不犯錯,那說明他什麼也沒幹。唯有犯過錯了,失敗過了,才能有收穫,才能取得成功。

無獨有偶,美國考皮爾公司前總裁F.比倫將「失敗乃成功之母」總結為:「失敗也是一種機會」的「比倫定律」。可見,失敗並不可怕,它反而還能成為人們通向成功的捷徑和機會。

沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓初次向超級市場進軍時,歷經六年卻無一獲利。但山姆並沒有失去信心,他仔細地分析後發現,所有逛超市的人都想要在短時間之內買到自己想要的東西,也就是說所有的顧客都想要節約時間。

於是他把營業面積控制在1.4萬平方米內,以便讓顧客省去了很多尋找貨物的時間,這一招兒果然奏效,新建店的營業額都在大幅度上升。也正是前期的失敗讓山姆尋找到了更好的機會。除了山姆之外,肯德基的創始人山德士上校也是一個反映比倫定律的好例子。山德士上校是位退伍軍人。退伍後他身無分文,每個月的生活只能是靠政府發的補貼來維持,然而山德士有一個炸雞秘方,他決定向各大食品公司推薦他的秘方,然而每家公司面對這樣一個衣衫襤褸的人紛紛表示拒絕,但是山德士沒有被這一次次的失敗打到,天天總結了食品公司拒絕他的經驗。

經過無數次的努力後,他終於被一家食品公司認可,而在後來短短的一年班之內,他開了三百家連鎖店,受到了人們的歡迎,逐漸使肯德基風靡全球。他用堅韌不拔的毅力面對一次次的失敗,在失敗中發掘機會,最後取得了巨大的成功。

而我們中國的史玉柱也是一個將比倫定律運用得很好的傳奇人物,從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金拍檔,史玉柱從創業青年,到全國排名第八的億萬富豪,再到負債兩個多億的「全國最窮的人」,再到身家數十億的資本家,史玉柱在面對失敗和巨額的欠款時,並沒有放棄,而是以沉著冷靜的心態和創新獨特的眼光又開始了新一輪的創業。

失敗讓他看到了自己的不足,也讓他發現了新的商機,也正是成為中國首負的慘敗讓史玉柱走向了新的征程,從而締造了他傳奇的一生。

比倫定律的例子是數不勝數的,除了商界精英之外,著名影星史泰龍也是這樣一個把失敗當機會來看的人。

史泰龍在未成名之時,身上只有100美元和一部根據自己悲慘童年生活寫成的劇本《洛奇》。於是他挨家挨戶地拜訪了荷裡活的所有電影製片公司,尋求演出的機會。當時荷裡活總共有五百家製片公司,史泰龍逐一拜訪過後,沒有任何一家公司願意錄用他。史泰龍面對五百次冷酷的拒絕,毫不灰心,回過頭來,又從第一家開始,挨家挨戶地自我推薦。第二輪拜訪,荷裡活的五百家公司,仍然沒有一家肯錄用他。

史泰龍沒有放棄希望,他堅信「沒有所謂的失敗,只是暫時不成功而已」。他把1000次的拒絕,當作是絕佳的經驗,接著鼓勵自己從1001次開始。總共經歷了1855次嚴酷的拒絕,他的毅力終於感動了「勝利女神」—終於有一家電影製片公司同意採用他的劇本,並聘請他擔任自己劇本中的男主角。史泰龍的願望實現,電影《洛奇》一炮打響,他成了超級巨星,美國新一代的英雄偶像。

既然比倫定律的應用例子這麼多,那麼平時我們在日產生活中該如何將比倫定律應用好呢?我這裡有以下幾點建議。

第一,要勇于實踐。俗話說,「實踐出真知」,要想知道葡萄的滋味,就必須親口嘗嘗葡萄。不實踐,可能不犯錯誤,但只會「紙上談兵」。勇于實踐,有可能能犯錯誤,但其實那時找到了一種不成功的方法,你又學會了一招兒,進了一步。

第二,要學會正視失敗。不怕失敗怕止步。逃避永遠不是解決問題的良方,只有正視失敗,才會使你逐步走向成功之路。

第三,要吸取經驗。不怕失敗怕覆轍,無數的成功經驗都是前人經過無數次失敗總結出來的,我們若虛心學習,融會貫通,就會踩著前人的肩膀不斷開拓前進。即使遇到失敗,也必須要吸取教訓,絕不能被同一塊石頭絆倒兩回,否則就是傻人了。

第四,凡事想好再做。不怕失敗,不是不考慮失敗的成本,衝動蠻幹,而是要求大家想好了再幹盡,可能地減少失敗的概率。先想再做成功的概率大,邊想邊做成功和失敗的概率各佔50%,先做再說則失敗的概率更大。

第五,積極奮進不可驕傲。虛心使人進步,驕傲使人落後,出現失敗不要灰心,取得成績更要警惕,沾沾自喜、被成績沖昏頭腦,可能會犯更大錯誤。失敗時不灰心喪氣,積極奮進,成功時不忘乎所以,是一個成熟的職場人的顯著標誌,是我們不斷追求的目標。

「失敗是成功之母」,並不是對每一個人來說是適用的。我們相信它只屬於善用比倫定律的人。

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