三板斧革新夏普
入主夏普,郭臺銘下了大決心,也付出大代價。
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為了這場收購,他親自坐鎮,鬥智鬥勇了4年,不但付出3888億日元(約224億元人民幣)真金白銀,更付出超常精力與耐心,光是雙方為了談判、交易飛來飛去的機票,就可以裝滿一箱子··…·.
郭臺銘願意付出大決心、大代價,因為他要讓鴻海走向大眾市場,也因為夏普實在是一個好標的。
郭臺銘一直希望擺脫只做代工的定位,夏普的品牌和管道正是他可以突圍的大通路,而一個頂級世界工廠與一個曾經輝煌的世界品牌一旦完美結合,也可以產生巨大的協同與互補效應。
多年前,郭臺銘就制定了一項決戰視覺產業的「眼球計畫」,引領鴻海的下一波成長。該計畫的核心是,整合以手機與電視為主的「視覺」產業資源,占領「眼球經濟」的制高地。
實現這個計畫,掌握上、下游話語權非常重要,既有電視業務品牌和管道,又有強大面板生產能力的夏普,則是可以助其握權的一張王牌。有了這張牌,他就可以把眼球爭奪戰從工廠一直打到家庭。
但夏普歷史悠久,卻也積弊嚴重,甚至收購中還發生過3000億日元潛在債務的醜聞,其效率之低下,也曾令急脾氣的郭臺銘大喊:日本企業,太慢了。
看空這場收購的聲音也不少,有人不太相信代工的鴻海,可以在白熱化的競爭中做好品牌,尤其是做好一個品牌老手自已都已做不轉的老品牌。
然而不到1年,不看好的眼光開始變向。事實也在往好的方向發展,最新財報顯示,夏普的營收雖然還在倒退,但因成本大減,公司已開始轉虧為盈。
在2016年的「雙11」期間,夏普甚至還顯現出王者歸來的氣象。24小時內,其電視銷售額破6.2億元人民幣,為天貓「雙11」大尺寸電視銷售第一名、蘇寧易購黑電成交額第一名,同時還創造了70寸電視單品銷售突破萬臺的奇蹟。
成就,來自郭臺銘推動夏普轉型的快、準、狠。
剛一人主,郭臺銘就換了夏普的最高長官,派出大將戴正吳出任夏普的社長。戴先生是鴻海的二號人物,精通日本商業乃至文化,負責過鴻海與日本的諸多大生意。他一上任,就把鴻海的成本管控與效率文化植入夏普,讓百年老牌不斷新生。
甚至,郭臺銘還要求鴻海事業群的負責人,每人都要認領夏普的一個產品,群策群力,攻堅克難,幾乎是集鴻海之全力來做這件事。
郭臺銘重振夏普,具體靠這三板斧:首先是提昇產品和品牌競爭力。
郭臺銘要求夏普把手上的專利加速轉化為技術,技術轉化為產品,而且要求轉化來得快,來得有效率。
他也要求夏普對市場再定位,核心是從過去的「高貴很貴」轉到「高貴不貴」,甚至還催促夏普對LOGO進行更新,千方百計,「重新擦亮夏普的招牌」。
在電視業務不斷下滑的淪落歲月,夏普曾為減輕財務負擔,不斷賣兒賣女求存,先後將北美、歐洲兩大市場的電視業務和品牌都賣掉-
2014年9月,將波蘭電視機工廠及歐洲夏普電視生產、銷售轉讓給UMC;2015年7月,以2370萬美元把自己在美洲的電視業務賣給了海信·…..
收購夏普之後,郭臺銘明確表示,「夏普要重新接管品牌使用權」。12月22日,他實現了第一個目標:以8870萬美元重掌了之前被賣掉的UMC,拿回了歐洲市場的主導權;海信方面也在持續溝通。
其次是優化組織、財務,降低運營成本。
比如,夏普在很多海外市場跟當地夥伴成立了合資公司,但這些公司已步入消極經營狀態,甚至還有內部退休員工回來占便宜。鴻海入主後,「把這些統統砍掉」,持續精幹組織結構與運營。
目前,鴻海已將夏普的企業架構分割重組為AV、通信、雲事業、健康、環境事業、BS共6個分公司,並以「ONESHARP」,快速推進事業重生。
最後是人和機制的變革。
鴻海入主後,給夏普制定了新的評估與考核體系,最大的變化是,夏普過去以團隊為單位做評估,變革之後則落實到個人,並且圍繞個人建立一套新的獎懲機制,改變過去越來越大鍋飯的模式。
錢用在對的地方,精力聚焦到有前途的事業上,人要釋放出潛力和創造力,是郭臺銘變革夏普的核心指導思想。錢,他「先節流,再開源」;精力,他重新定位,抓大放小;人,他科學分工、獎懲分明。
其中,尤其重視的是人的問題,因為人對了,事情才會對。一到夏普,戴正吳就連寫三封公開信激勵員工,並且加發績效獎金。獎的同時,他也在夏普推行「打三呆」活動,而且一年打兩次。
所謂「三呆」是指:呆賬、呆料和獃人。
這些措施並不是高精尖的學問,僅僅是重振企業的基本動作,但在郭臺銘手裡卻爆發出巨大的力量,原因在於——郭臺銘及鴻海卓絕的決心和執行力。
郭臺銘常說,幹事業最重要的是有決心,所謂創業精神,核心也是看有沒有決心。
剛創業時,他白天跟白班幹,晚上跟夜班幹,夜班散場還要連軸轉,實在撐不住,才把電話簿當枕頭,睡不了多久,大清早就又爬起來接著幹。
人主夏普後,把重振夏普當作再次創業的他,常常工作到夜裡兩三點,辦公室還燈火通明,甚至通宵達旦地運籌帷幄、排兵佈陣——「除非明天太陽不再升起,否則不能不達到目標。」
在他的衝鋒之下,夏普也好,鴻海也好,自然沒人可以自由散漫,做到哪裡算哪裡。看似簡單的策略和打法,也就這樣顯出驚人的威力和效益。
做大眼球經濟,是鴻海入主夏普後打得最猛的牌。目前,郭臺銘已推出振興夏普的「天虎計畫」,並在鴻海各系統建立專門組織來落實。
該計畫的核心是通過供應鏈、品牌形象、市場銷售的合力,來振興夏普電視業務,並且定下了2017實現電視銷量翻倍到1000萬臺的目標。
為此目標,郭臺銘已把夏普振興戰從「安內」打到「攘外」的新階段。最近,鴻海宣布,從2017年起,夏普旗下的面板業務將停止向三星、LG、海信等存在競爭關係的友商供應電視面板。
夏普與三星、LG、海信的關係,也因此從合作大於競爭轉向競爭大於合作。2017年的電視市場,一場血腥的戰爭或已在所難免。想買大電視的客戶們,或許可以等到神仙們打大仗時,再去撿便宜。
為1000萬臺銷量努力的郭臺銘,對夏普的面板業務也在不斷加碼。最近有消息傳出,鴻海和夏普將聯手在廣州投資近500億元人民幣,興建最先進技術的10.5代或11代面板大廠,並配套建設AMOLED生產線,挑戰三星獨家供應蘋果OLED面板的地位。建成後,這也將是全球最大的面板生產基地。
眼球產業之外,郭臺銘還帶領夏普加速奔向智能時代,推動鴻海與夏普合作布局智慧家庭、智慧辦公、智慧工廠等領域的大生意。
從製造業轉到智慧科技
不光是夏普,整個鴻海,也都在大轉型。
這些年,鴻海的事業不斷成長。2015年,其合併營收已達44830.96億元新臺幣(約8872.05億元人民幣),在低迷中依然創了歷史新高。
但這些年,卻也是郭臺銘最有危機感的年代。因為到目前為止,鴻海的成長依然主要依賴於代工,而越是代工成長到越大,這種成長就越難繼續。
郭臺銘不想鴻海永遠代工,更不想鴻海踏步不前,他要鴻海一直長。所以,這些年,他一直在推動轉型。
危機感越強,動力和動作越大,是郭臺銘的個性。
於是我們看到,他一邊啟動內部創業,指望激發鴻海百萬大軍的創新和成長力;一邊苦戰拿下夏普,向終端和品牌進軍,向三星開戰;一邊和馬雲、馬化騰、孫正義交朋友,擁抱互聯網、智能化······
除了電視,手機也被普遍認為將是鴻海的下一個品牌突圍方向。目前,鴻海旗下的富智康已與芬蘭HMD公司達成夥伴關係,共同開發、銷售諾基亞品牌的功能手機和安卓手機,並且會參與相關手機的營銷推廣、售後服務。此外,鴻海也已支持夏普重新推出智能手機新產品,重返日本及大中華市場。
新近,鴻海還宣布將任命媒體與廣告業界的資深人士袁學智,出任其史上首任營銷官,進一步展現出公司擁抱品牌市場的雄心。
在郭臺銘的最新規畫中,鴻海將以「雲移物大智網+機器人」為戰略主軸,啟動轉型,以全世界為舞臺,繼續打造其科技日不落帝國。
所謂的「雲移物大智網」則包括:雲計算、移動硬體、物聯網、大數據、智慧生活、智慧工作網路。
甚至,郭臺銘還提出,「要用科技改進人類的生活、打造健康生活,提供給人們乾淨的空氣、食物和水」,這也被臺灣媒體稱為他最新的三個大夢。
機器人是郭臺銘現在特別重視的業務。除了致力將富士康旗下的工廠逐步機器人化、智能化,郭臺銘更將機器人作為鴻海未來的大生意進行大布局。
去年6月,鴻海攜手阿里巴巴,向軟銀旗下軟銀機器人公司SBRH注資並獲得其20%的股份,入主夏普後,機器人也成為郭臺銘為其圈下的重點業務。
目前,夏普推出的全球第一款可攜帶式人型機器人手機RoBoHoN,以及軟銀機器人公司SBRH的機器人產品Pepper,都已在機器人市場嶄露頭角。
郭臺銘非常看好醫療健康產業的未來前景,並通過鴻海、夏普以及投資入股的方式積極布局,期望將醫療健康產業做成引領鴻海未來發展的新引擎。
「我的孩子從生出來第一天就累計健康大數據。我將來會跟女兒的男朋友說,請你把你的健康大數據拿過來」,郭臺銘說,未來的醫療、資訊科技將發揮越來越重要的作用,鴻海的資訊科技基礎,將為其在該領域占到有利的戰略地位。
物聯網也是郭臺銘特別看好的領域。他認為,到2018年,物聯網裝置將超越手機成為最大終端設備聯網,而所有行業加上物聯網,會變出一個超越電腦與手機互聯網的新型互聯網,並孕育巨大商機。
目前,鴻海正在雲網層與傳感層,以工業物聯網、健康醫療物聯網為核心向物聯網發力。
傳感層方面,公司有領先的硬體基礎;雲網層方面,鴻海則已參加了5G各種標準的制定,還建立了全臺低功率耗電的網路。
鴻海還與騰訊合作投資了FutureMobility電動汽車公司,該公司曾因連鍋
端走寶馬核心研發團隊震動業界,其研發方向是互聯網+智能電動車。
郭臺銘認為,互聯網行業做汽車成功率會非常非常的小,因為汽車牽扯到人的生命安全,有大量的硬體、軟硬結合,則能互補並創造新的競爭力。
「互聯網不過是一個翅膀,你的本行本業才是真正的核心」。在互聯網改天換地的環境,立足於自己的科技、製造優勢轉型升級,也是郭臺銘的基本方略。
股價不到200元,我就一直幹
郭臺銘說,世界在變、企業在變,他的目標是要給鴻海一個長遠的未來,為把鴻海打造成一個歷久長青、百年不衰的日不落集團而奠基。
「我們不會著眼於一年、一季,而是著眼於三年、五年甚至十年,為了鴻海能存活到一百歲,現在要做的是,「將來想怎麼收穫,現在就先去怎麼栽」」。
為了收穫更大,郭臺銘把全世界作為栽種的土壤—「任何地方,有市場就應該有我們的據點,有科技就應該有我們的投入。」
現在是經濟低迷的艱難困苦期,卻也正是低成本布局未來的好機會。郭臺銘則是加倍繁忙,要趁機為鴻海轉型拿到更多籌碼,也贏得更多先機。
已66歲的郭臺銘,依然每天工作10多個小時。他的作風是,大方向定了就去做,錯了立刻改,無論做還是改,都要快!他自己則以身作則,沖在一線。
這些年,科技業和經濟形勢的變化越來越快,他的改變也越來越頻繁,有時上午做的決定,下午就會變,但有一點始終不會變:他的命令重如山。
收購夏普的某個晚上,郭臺銘突然想到,要讓一個當時身在深圳的主管,第二天一早跟自己開會。一句話下去,第二天一早,這位主管出現在了身邊。
別人問他怎麼辦到的?他說自己掛完電話就從工廠坐巴士到深圳,再從深圳坐船到香港,然後從香港趕深夜航班飛日本,5點多下飛機,一路狂奔兩個多小時之後,不到8點,他已直接帶著行李,收拾好形象與文件坐到辦公室,等待老闆的召見。
郭臺銘經常勸誡年輕人:挑老闆的時候,越嚴厲越凶的人越要跟!因為這樣的老闆,才會真正激發你的潛力,讓你成為超越自我的人。
他說,只要談工作,就要有目標,有壓力。做任何事,第一,要有責任心;第二,勇敢面對挫折與困難;第三,要有決心,說到要做到。
「現在好像有句話,'錢多事少離家近,睡覺睡到自然醒',如果我的孩子面對工作存這種心態,我隔天就打斷他的腿」,則是他對下一代的宣言。