在當前網際網路時代，資訊獲取方式和渠道變得越來越簡單，流量高地隨時都在發生轉移。這樣傳統電商獲得流量的成本將逐漸攀升，使流量變得越來越貴。對流量的渴求撩動著每一個電商平臺。社交電商構建流量持續增長體系的第一步，就是基礎流量的引入。
第一節 禮品引流
人們常說：「人在哪裡，流量就在哪裡。」隨著移動網際網路的出現和發展，微信聚集了規模龐大的使用者群，並以快速增長的方式不斷「膨大」。尤其是當前，微信月活躍使用者超過12億，這就使微信成為毫無爭議的流量高地。海量使用者基數、強大的社交基因，讓品牌商們垂涎欲滴。所以，微信成為助力商業化實現的重點物件。
然而，找到流量扎堆聚集的高地之後，關鍵是將這些基礎流量進行引流。禮品引流就是常見的基礎引流方式。禮品引流，顧名思義，用禮品作為「誘餌」，調動使用者引流的積極性。
1．禮品引流的方法
在社交圈發個禮品是很多商家做基礎引流的方法，但並不是人人都能獲得更好的成效，贏得理想的流量。藉助禮品引入基礎流量也是需要掌握一定技巧的。
第一步：尋找無法抗拒的引流禮品
不要以為送禮是一件非常容易的事情，思維不對，即便是免費送也未必能得到使用者的配合。禮品引流，首先要做的就是引流禮品的選擇。只有那些讓使用者無法抗拒的禮品才具有誘惑力，才能達到引流的目的。
讓人無法抗拒的禮品要具備以下3個特點：
（1）禮品「高大上」，並非便宜貨。雖然愛佔便宜是絕大多數人的心理，但貪小便宜並不意味著貪便宜。所以，禮品要能夠體現出「高大上」的一面，可以將禮品包裝出價值和稀缺性，這樣的禮品才更有「魔力」。
（2）能給使用者帶來某方面好處。一個有魅力、有無法抗拒力量的禮品，必然能夠給有需求的使用者帶來一定的好處。這樣，只有使用者想要的禮品，才能加上佔便宜的心理驅使使用者產生接受的動力，因此禮品要能給使用者帶來某方面的好處。
（3）能夠讓使用者由心動激發行動。隨處可見的「便宜」哪裡都能「貪」到，自然不會勾起使用者繼續「貪」的激情。只有讓使用者有心動激發其行動的禮品，才是最好的禮品。
第二步：疏通送禮環節，形成良性閉環
可以與使用者加為微信好友，凡是對社交圈有關商品推廣的內容點贊、評論、回覆的使用者，都有機會成為幸運使用者，可以獲得小禮品。這種簡單地動動手指就能獲得禮品的方式，自然是大多數人樂於接受的。這樣一步步引導其成為產品的流量、店鋪的流量，從而形成良性閉環。
值得一提的是，送禮雖然簡單，但不能盲目送出。因為，不同的禮品往往具有不同的價值。所以，在送禮環節，要根據禮品的價值來設定門檻。
2．禮品引流的注意事項
藉助禮品引流的過程中，還需要注意：
（1）要有周期性。禮品引流雖然好用，但不能亂用。傳送禮品是一種投放廣告的形式，但不能頻繁發，一個月兩次就差不多了，多了會適得其反。（2）禮品要有吸引力。禮品的吸引力越大越好，越有魅力的禮品讓使用者越難以拒絕。
（3）禮品成本要適宜。對於商家而言，禮品成本越低越好，這樣才能起到開源節流的作用。但即便是便宜的禮物，也要精心挑選。
禮品引流的方法是商家常用的基礎引流方法。正所謂「捨不得孩子套不住狼」，花少量的錢，換來更多的流量。畢竟引來的巨大流量能夠在日後成交過程中為你帶來巨大收益，所以，禮品引流也是一筆非常劃算的生意。
第二節 紅包引流
紅包已經成為日常社交活動的一部分，就像一群陌生人走到一起，有人主動拿出一包煙，遞給周圍的每個人，一方面能化解彼此陌生的尷尬，另一方面這是一個社交的開始，是獲得他人好感的開始。而紅包在引流過程中能夠起到同樣的作用。
紅包引流，即用紅包發放的方式吸引客戶引流。1．紅包引流的方法
第一步：紅包簽到混臉熟
發紅包可以打破群的寧靜，在一片搶紅包的熱鬧中，大家會探討搶了多少紅包、會詢問是誰發的紅包。這樣，你就會從一個剛入群的陌生人，成為受大家歡迎的人。這是成功入群的第一步。
第二步：紅包做活動，叫醒「裝睡」的人
很多人在入群以後，很少參與話題討論，在群裡默默無聞。而發放紅包做活動，可以叫醒這些「裝睡」的人，他們搶紅包的過程就是一個在群裡響應的過程。比如，有一項促銷活動要公佈，為了啟用群裡的成員，可以用紅包為自己開路。
第三步：紅包啟用使用者，實現引流
用紅包啟用使用者實現引流的兩個通吃方法：
（1）連發兩輪紅包。發放第一輪紅包的時候，很多人不太會在意。所以最多包5～10份，這樣很快就會被搶完，之後就會有人跟發「謝謝紅包」之類的圖文迴應。這樣就能很快吸引眾人前來湊熱鬧，相信有人會因為沒有搶到紅包而感到遺憾。
在大家討論10秒之後，緊接著傳送第二輪紅包，這輪大概發20份。如果第二輪紅包傳送中有第一輪搶到紅包的人又來湊熱鬧，說明這些人是群裡的活躍使用者，需要重點引導。
前兩輪紅包的傳送，實際上是預熱過程。經過兩輪紅包傳送之後，就有更多的人被吸引。此時就是上店鋪連結的時候，以吸引群成員進店鋪瀏覽併購買產品。
（2）紅包做優惠券。發放紅包之後，可以告訴大家，搶到紅包的可以截圖，作為店鋪消費的優惠券，並提供店鋪連結，這樣可以吸引使用者瀏覽店鋪頁面，進而下單。
2．紅包引流的注意事項
紅包引流做得好，才能達到預期的引流效果。因此，在發放紅包的時候應當注意：
（1）選擇時機很重要。發紅包的目的是增加熱度，看準時機才能達到良好效果。隨便兩連發很難最大限度地引起群成員的注意。
（2）不要發小紅包。小紅包雖然為自己節省了成本，但小額紅包並不能激發群成員的興趣，但紅包金額過大，又讓人心疼。所以最好發拼手氣紅包。但不要發10元100份的紅包，這樣平均一個紅包才幾毛錢，不僅影響大家的心情，而且影響自己的形象。
（3）注意頻次。每人每天都可以領到紅包，誰還會在乎紅包的價值呢？所以，一定要注意紅包發放的頻次，才能讓搶到紅包的人珍惜機會，從而更加主動地去店鋪瀏覽商品並下單購買。
總之，掌握紅包引流的方法，可以幫助商家斬獲更多的基礎流量。
第三節 抽獎引流
抽獎引流也是基礎流量引入的方法之一。絕大多數使用者對於抽獎沒有太多的抵抗力，因為抽獎往往意味著免費，使用者愛佔便宜的心理讓抽獎成為一種很好的引流方式。
1．抽獎引流的方法
社交電商中，常見的抽獎引流方法有兩種：
（1）微信小程式抽獎。在微信小程式中進行小程式抽獎引流是因為：一方面，能夠減少使用者跳轉步驟；另一方面，無論是互動還是引流都在微信上進行，使用者都留在微信上，更加便於商家做維護和進行流量的轉化。
在藉助微信小程式抽獎的頁面中，最好附上個人微訊號、店鋪等廣告資訊，以便使用者快速瞭解店鋪產品。
在抽獎過程中，可以採用使用者單獨抽獎的方式，也可以採用抱團參與抽獎的方式。不同的是前者只有一人中獎；後者是一人中獎，全隊得獎。後者顯然會刺激更多使用者轉發組團行為，無論最後是否抱團成功，都已經達到了宣傳的目的，有效增加了店鋪的曝光量。
（2）直播間點贊抽獎。直播間抽獎引流的方法，通常是呼籲圍觀者點贊，當點贊數量達到10萬、20萬、30萬等，點贊每增加10萬，就會進行抽獎一次。設有很多抽獎等級，如安慰獎、幸運獎、一等獎、二等獎、三等獎等，獎品的內容是送實物、抽免單、抽折扣等。當然，免單和折扣獎獲得者需要在當天有購買記錄。這樣能夠很好地吸引使用者前來圍觀，同時還能用抽獎免單和折扣的方式促進使用者下單。換句話說，直播間點贊抽獎的方法不但能夠引流，還能激發使用者快速下單的動力。
2．抽獎引流的注意事項
（1）獎項不宜太隨意。雖然抽獎不必設太高的門檻，但抽取的獎項也不能太隨意，否則不但不能激發使用者參與的積極性，更達不到引流的目的。
（2）抽獎要有時效性。獎項不能隨時抽，也不能毫無期限地使用，設定一定的時效，可以有效促成成交。
（3）遠離套路。如今的使用者已經不像過去那麼簡單，所以，對於套路抽獎引流方式，使用者能夠很快看穿。再加上推廣引流原本是一件需要長久去做的事情，套路能夠快速套住流量，但也能快速丟掉流量。
總之，無論何種基礎流量引流方法，只要適合自身發展，能真正為商家帶來流量的方法就是好方法，商家可以酌情選擇。